{"id":1038,"date":"2018-11-13T13:14:43","date_gmt":"2018-11-13T12:14:43","guid":{"rendered":"https:\/\/baransu.pl\/?p=1038"},"modified":"2020-01-25T14:09:59","modified_gmt":"2020-01-25T14:09:59","slug":"home-staging-a-marketing-nieruchomosci","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/baransu.pl\/en\/home-staging-a-marketing-nieruchomosci\/","title":{"rendered":"Home staging, a marketing nieruchomo\u015bci"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\"\"Warszawski rynek nieruchomo\u015bci na wynajem stale ro\u015bnie i nic nie wskazuje na to, aby ta tendencja mia\u0142a si\u0119 odwr\u00f3ci\u0107. Z drugiej strony coraz wi\u0119ksza konkurencja sprawia, \u017ce \u017ceby dobrze zarobi\u0107 na mieszkaniu na wynajem trzeba podej\u015b\u0107 do tematu profesjonalnie. Mieszkanie jest produktem, kt\u00f3ry tak jak ka\u017cdy inny produkt podlega technikom marketingu i sprzeda\u017cy.<\/p>

My\u015blimy obrazami<\/strong><\/h2>

Do kt\u00f3rego z tych mieszka\u0144 wola\u0142by\u015b si\u0119 wprowadzi\u0107?<\/strong><\/p>

Tego:<\/p>

\"\"<\/p>

Czy tego:<\/p>

\"\"<\/p>

Wybra\u0142e\u015b pewnie drugie zdj\u0119cie. Prawda? I tak te\u017c wybierze Tw\u00f3j klient – osoba kupuj\u0105ca lub wynajmuj\u0105ca od Ciebie mieszkanie. A jest to samo mieszkanie przed i po metamorfozie.<\/p>

Home staging<\/h2>

Podstawowa definicja m\u00f3wi o tym, \u017ce home staging<\/strong> to dzia\u0142ania przygotowuj\u0105ce nieruchomo\u015b\u0107 do wynajmu lub sprzeda\u017cy<\/strong>, maj\u0105ce na celu podniesienie<\/strong> jej warto\u015bci<\/strong> i doprowadzenie do transakcji wynajmu lub sprzeda\u017cy w kr\u00f3tszym czasie. <\/strong><\/p>

Inwestuj\u0105c w nieruchomo\u015bci na wynajem warto pami\u0119ta\u0107, \u017ce home staging to nie tylko dba\u0142o\u015b\u0107 o aspekt wizualny naszej oferty. Home staging jest \u015bci\u015ble powi\u0105zany z marketingiem nieruchomo\u015bci – \u00a0dba o sp\u00f3jno\u015b\u0107 naszych dzia\u0142a\u0144 i pozycjonowanie oferty do odpowiedniej grupy docelowej.<\/p>

Idea home stagingu narodzi\u0142a si\u0119 w Stanach Zjednoczonych w latach 70-tych i na tamtejszym rynku nieruchomo\u015bci stanowi obecnie absolutn\u0105 podstaw\u0119 dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych. Na polskim rynku jest coraz cz\u0119\u015bciej doceniany przez \u015bwiadomych inwestor\u00f3w i firmy z bran\u017cy. Nadal nie jest jednak norm\u0105, co daje przewag\u0119 nad tymi, kt\u00f3rzy nie wiedz\u0105 jak go stosowa\u0107 w praktyce lub nie wykorzystuj\u0105 go wcale.<\/p>

Wywodz\u0105c si\u0119 z marketingu nieruchomo\u015bci, home staging jako element wi\u0119kszej ca\u0142o\u015bci, stanowi warto\u015b\u0107 dodan\u0105 i jest wr\u0119cz niezb\u0119dny na obecnym coraz bardziej wymagaj\u0105cym rynku.<\/p>

Nowe zasady gry<\/strong><\/h2>

Marketing nieruchomo\u015bci zak\u0142ada, \u017ce dom czy mieszkanie to taki sam towar jak ka\u017cdy inny, stosuje wi\u0119c do jego najmu odpowiednie techniki marketingowe.<\/strong><\/p>

\"\"<\/p>

G\u0142\u00f3wnym filarem marketingu nieruchomo\u015bci jest zaufanie. Klienta (Wynajmuj\u0105cego) stawiamy w centrum naszych dzia\u0142a\u0144, wi\u0119c obs\u0142ugujemy go w spos\u00f3b w jaki sami chcieliby\u015bmy by\u0107 obs\u0142ugiwani. W obecnej cyfrowej rzeczywisto\u015bci musimy walczy\u0107 o Klienta, kt\u00f3ry codziennie bombardowany jest milionami informacji.<\/strong><\/p>

\u201cWyr\u00f3\u017cnij si\u0119 albo zgi\u0144\u201d <\/strong>Jack Trout<\/strong><\/p>

Zmiany, jakie dokona\u0142y si\u0119 w trakcie ostatnich dekad wymuszaj\u0105 dostosowanie si\u0119 do nowych reali\u00f3w. Wsp\u00f3\u0142czesny klient porusza si\u0119 w \u015bwiecie marek. Dzi\u015b nawet pa\u0144stwa traktowane s\u0105 jak marki i zatrudniaj\u0105 do promocji specjalist\u00f3w marketingu. W tym kontek\u015bcie nie dziwi fakt, \u017ce nieruchomo\u015b\u0107 to tak\u017ce marka.<\/p>

\u017byjemy inaczej i kupujemy inaczej. Nabywamy marki, a nie okre\u015blone produkty. Decyzje zakupowe podejmujemy kieruj\u0105c si\u0119 emocjami, a nie ch\u0142odn\u0105 kalkulacj\u0105. Kupuj\u0105c towary poprawiamy sw\u00f3j wizerunek, a wraz z nieruchomo\u015bci\u0105 nabywamy okre\u015blony styl \u017cycia.<\/p>

Rozw\u00f3j nowych medi\u00f3w ca\u0142kowicie zmieni\u0142 zasady gry, a przede wszystkim spos\u00f3b poszukiwania informacji. Bod\u017ac\u00f3w jest coraz wi\u0119cej, wi\u0119c odczuwamy ci\u0105g\u0142y problem z koncentracj\u0105 uwagi. \u017byjemy w \u015bwiecie obraz\u00f3w,\u00a0 jeste\u015bmy przyzwyczajeni do okre\u015blonej estetyki. Wszelkie odst\u0119pstwa od normy powoduj\u0105 dysonans.<\/p>

W\u0142a\u015bnie w takich warunkach nasza oferta nieruchomo\u015bci walczy o atencj\u0119. Jak dzi\u015b przekona\u0107 klienta, \u017ce mo\u017cemy dostarczy\u0107 mu wi\u0119cej ni\u017c konkurencja –\u00a0 dok\u0142adnie to, czego szuka?<\/p>

Musimy si\u0119 wyr\u00f3\u017cni\u0107.<\/p>

Kupujemy emocjami <\/strong><\/p>

Marketing nieruchomo\u015bci, kt\u00f3ry korzysta z bada\u0144 psychologicznych i wiedzy na temat zachowa\u0144 zakupowych konsument\u00f3w, pozwala nam nie tylko wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 z tysi\u0119cy innych ofert, ale te\u017c skutecznie zarz\u0105dza\u0107 do\u015bwiadczeniem klienta. Pocz\u0105wszy od wyszukania przez przysz\u0142ego najemc\u0119 oferty najmu w Internecie, a\u017c po prezentacj\u0119 idealnie przygotowanej nieruchomo\u015bci i podpisanie umowy.<\/p>

Wiedz\u0105c, np. \u017ce konsument\u00f3w przyci\u0105ga to co nowe, \u0142atwo dost\u0119pne, atrakcyjne i osi\u0105galne<\/strong>, \u0142atwiej zbudowa\u0107 dobr\u0105 ofert\u0119 nieruchomo\u015bci, skrojon\u0105 na miar\u0119 naszego idealnego klienta.<\/p>

Punktem wyj\u015bcia wszystkich naszych dzia\u0142a\u0144 powinno by\u0107 w\u0142a\u015bnie odpowiedzenie sobie na pytanie, kim jest nasz idealny klient? Wiedz\u0105c do kogo chcemy skierowa\u0107 ofert\u0119, wiemy te\u017c jakiego j\u0119zyka korzy\u015bci b\u0119dziemy u\u017cywa\u0107 i jak zaaran\u017cujemy nasz\u0105 nieruchomo\u015b\u0107. Bo jak si\u0119 okazuje, chocia\u017c bardzo chcemy wierzy\u0107, \u017ce ka\u017cda nasza decyzja zosta\u0142a podj\u0119ta racjonalnie i po przeprowadzeniu ch\u0142odnej analizy, badania zachowa\u0144 konsumpcyjnych wyra\u017anie wskazuj\u0105, \u017ce jest zupe\u0142nie inaczej. Kupujemy emocjami a decyduj\u0105c si\u0119 na wynaj\u0119cie wybranej nieruchomo\u015bci nabywamy upragniony styl \u017cycia.<\/p>

Home staging w praktyce<\/strong><\/p>

Home staging wydobywa i prezentuje pe\u0142ny potencja\u0142 nieruchomo\u015bci. <\/strong>Jest praktycznym narz\u0119dziem marketingu nieruchomo\u015bci. W uj\u0119ciu technicznym obejmuje w\u0142a\u015bciwe okre\u015blenie klienta docelowego i przygotowanie wn\u0119trza zgodnego z jego oczekiwaniami. Nadanie pomieszczeniom okre\u015blonych funkcji. Depersonalizacj\u0119, usuni\u0119cie zb\u0119dnych przedmiot\u00f3w i kolorystyczn\u0105 neutralizacj\u0119 wn\u0119trza. Wykonanie podstawowych napraw lub wi\u0119kszego remontu. Projekt wn\u0119trza i aran\u017cacj\u0119,\u00a0 kt\u00f3ra pozwoli klientom na wyobra\u017cenie sobie siebie we wn\u0119trzu. Odpowiednie przygotowanie tzw. \u201csceny\u201d przy wykorzystaniu m.in. odpowiedniego \u015bwiat\u0142a, mebli i dodatk\u00f3w, aroma- i audiomarketingu. Wreszcie, wykonanie profesjonalnych zdj\u0119\u0107, kt\u00f3re wyr\u00f3\u017cni\u0105 ofert\u0119 na tle innych. Jego zwie\u0144czeniem jest prezentacja oferty i podpisanie umowy.<\/p>

Wi\u0119cej informacji o home staging na blogu Baransu: https:\/\/baransu.pl\/pl\/o-home-stagging-slow\/<\/a> .<\/p>

Nie musisz si\u0119 na tym zna\u0107. Si\u0119gnij po wiedz\u0119 specjalist\u00f3w.<\/strong><\/p>

Je\u015bli chcesz szybko i korzystnie wynaj\u0105\u0107 nieruchomo\u015b\u0107, najlepiej powierzy\u0107 to zadanie specjalistom. To pomaga zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas i unikn\u0105\u0107 wielu b\u0142\u0119d\u00f3w. W Baransu ka\u017cda realizacja mieszkania na wynajem to po\u0142\u0105czenie wiedzy specjalistycznej z r\u00f3\u017cnych dziedzin.<\/p>

Zaczynaj\u0105c od wiedzy z rynku nieruchomo\u015bci<\/strong> potrzebnej by kupi\u0107 mieszkanie z potencja\u0142em i za nie nie przep\u0142aci\u0107. Kolejna faza to projekt wystroju<\/strong> – stworzenie niebanalnego wn\u0119trzaza rozs\u0105dne pieni\u0105dze. Nast\u0119pnie kluczow\u0105 role odgrywa profesjonalna ekipa remontowa i stolarz<\/strong> – korzystanie ze sprawdzonych ekip pozwala zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas i pieni\u0105dze, ale te\u017c urzeczywistni\u0107 wizj\u0119 projektanta. W nast\u0119pnym kroku home stager<\/strong> uwydatnia najlepsze aspekty nieruchomo\u015bci, dzi\u0119ki dodatkom i odpowiedniej aran\u017cacji, kt\u00f3rej p\u00f3\u017aniej profesjonalny fotograf<\/strong> robi przepi\u0119kne zdj\u0119cia. Dochodz\u0105c do samego wynajmu kluczowa okazuje si\u0119 wiedza i do\u015bwiadczenie marketingowca i sprzedawcy<\/strong>. Dobry marketingowiec traktuje home staging jako element wi\u0119kszej ca\u0142o\u015bci – bada prawdziwe motywy najemcy i oferuj\u0105cego wynajem, tak by stworzy\u0107 skuteczniejsz\u0105 ofert\u0119. Wykorzystuje home staging jako narz\u0119dzie budowania wizerunku nieruchomo\u015bci, oferuj\u0105cej okre\u015blony styl \u017cycia. Ponadto przygotowuje strategi\u0119 najmu i tworzy plan marketingowy oferty. Staje si\u0119 agentem nieruchomo\u015bci<\/strong> \u2013 wie jak pracowa\u0107 z ofert\u0105 i jak skutecznie j\u0105 promowa\u0107. A w ostatnim etapie prezentuje dom lub mieszkanie, finalizuj\u0105c transakcj\u0119.<\/p>

W\u0142a\u015bnie ta wszechstronna wiedza i wsp\u00f3\u0142praca os\u00f3b o r\u00f3\u017cnych profilach jest kluczem do sukcesu. W Baransu \u0142\u0105czymy te wszystkie funkcje i koordynujemy prac\u0119 r\u00f3\u017cnych specjalist\u00f3w, tak \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 optymalny efekt przy minimalnym zaanga\u017cowaniu Inwestora.<\/strong><\/p>

\"\"<\/p>

\u0179r\u00f3d\u0142a i przydatne linki:<\/strong><\/p>

\u0141ukasz Kruszewski, Marketing nieruchomo\u015bci. Home branding praktycznie, <\/em>Wydawnictwo S\u0142owa i My\u015bli, Lublin 2016<\/p>

Daniel Tokarz, Sekrety home stagingu. Czyli jak szybko sprzeda\u0107 lub wynaj\u0105\u0107 nieruchomo\u015b\u0107, <\/em>rozpisani.pl, Warszawa 2016<\/p>

http:\/\/www.urzadzamy.pl\/salon\/aranzacje\/home-staging-jak-sprzedac-lub-wynajac-mieszkanie-7-krokow-do-szybkiej-i-zyskownej-transakcji,14_10529.html<\/a><\/p>

https:\/\/zarzadzaniewynajmem.pl\/home-staging<\/a><\/p>

http:\/\/metrowarszawa.gazeta.pl\/metrowarszawa\/7,141637,22059508,wynajem-mieszkania-w-warszawie.html<\/a><\/p>

http:\/\/nieruchomosci.dziennik.pl\/kupno-i-wynajem\/artykuly\/570593,rynek-nieruchomosci-wynajem-mieszkan.html<\/a><\/p>

https:\/\/www.newsweek.pl\/biznes\/gospodarka\/rynek-nieruchomosci-mieszkania-na-wynajem-jako-inwestycja\/s9vckrv<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Warszawski rynek nieruchomo\u015bci na wynajem stale ro\u015bnie i nic nie wskazuje na to, aby ta tendencja mia\u0142a si\u0119 odwr\u00f3ci\u0107. Z drugiej strony coraz wi\u0119ksza konkurencja sprawia, \u017ce \u017ceby dobrze zarobi\u0107 na mieszkaniu na wynajem trzeba…<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":1943,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[24,25],"tags":[54,61],"class_list":["post-1038","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inwestycje","category-porady","tag-home-staging","tag-marketing-nieruchomosci"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/baransu.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1038","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/baransu.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/baransu.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/baransu.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/baransu.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1038"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/baransu.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1038\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1996,"href":"https:\/\/baransu.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1038\/revisions\/1996"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/baransu.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1943"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/baransu.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1038"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/baransu.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1038"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/baransu.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1038"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}